 |  |  |  |  |
Bülow-koncept solgt til Zoologisk Have
Søndag 10. juni 2012 kl: 13:00 af: Elisabeth Krogh
    |
Sandblæsnings-butikker en succes for Pernille Bülow
Om få uger kan besøgende i Zoologisk Have i København sandblæse glas med blandt andet dyremotiver i en ny Pernille Bülow butik i Zoo. Haven har 1,2 million besøgende om året.Det er endnu en aflægger af Pernille Bülows succesfulde koncept fra Svaneke, hvor kunderne selv kan dekorere og sandblæse deres egne glas.
Det er den fjerde franchise-butik, Pernille Bülow sælger sin ide til.
I forvejen er der en butik på Rømø og i Hundested, og i denne uge åbner den første afdeling i udlandet, når Slottet Tjolöholm i Åsa syd for Gøteborg åbner en Bülow-butik.
Ideen startede i Svaneke, hvor Pernille Bülow i 2009 åbnede Pusterummet - en nyskabelse mellem butik og værksted, hvor kunderne kommer ind, køber glas og herefter selv dekorerer deres glas og selv sandblæser dem.
I Svaneke kan der dekoreres både på fade, lysestager, ophæng, julekugler, vin- og drikkeglas og mange flere glasgenstande, mens Pernille Bülow regner med, at udvalget i Zoologisk Have bliver lidt mindre.
Pernille Bülow driver ikke selv butikkerne ude i landet og nu også i udlandet. Hun franchiser sin ide, dvs. at ejerne af de enkelte butikker køber retten til at bruge hendes navn og konceptet samt får rådgivning og hjælp til at komme i gang. Til gengæld køber de glas og de dekorationsklistermærker, der bruges, fra Pernille Bülow.
Og siden hun sidste år var med på Tivolis julemarked med konceptet, er det gået rigtig hurtigt.
- Det er her, der er mest vækst i firmaet lige nu. Det går meget hurtigt, siger Pernille Bülow, der regner med, at væksten fortsætter.
- Jeg tror, det kan blive rigtig stort. Der er flere interesserede, end de fire, vi har aftaler med. Det er forholdsvist billigt for butikkerne at komme i gang. Indenfor det næste år kan vi nemt nå op på ti butikker, og jeg kan ikke se, hvor det ender, siger Pernille Bülow.
Udover at aftage glas og klistermærker til butikkerne, har alle butikkerne indtil videre samtidig sagt ja til at forhandle Pernille Bülows fairtrade-smykker - og dermed giver det nye forretningsområde også mersalg på smykkedelen.
Pernille Bülow får med konceptet en massiv markedsføring af sit brand, og samtidig er der også andre fordele.
- Der er ingen tvivl om, at det her vil være med til at holde vores medarbejdere beskæftigede om vinteren, siger hun.
Samtidig har også den ene butik fået leveret butiksreoler gennem InHouse i Nexø, så det også giver ekstra omsætning her.
Pernille Bülow på Bornholm står for leverancerne af glas, den kreative udvikling af dekorationsklistermærkerne, der fremstilles i afdelingen i Nexø samt fælles markedsføring gennem brochurer og reklamefilm. Bülow har en grundkollektion i klistermærke motiverne og derudover udvikles hele tiden nye og i nogle tilfælde specielle til de enkelte butikker.
- I Zoologisk Have skal der selvfølgelig være motiver af alle havens dyr - og foreløbig har vi fået tilsendt kopi af en del af de skilte, der sidder ved dyrene i haven, så vi kan arbejde med motiverne, fortæller hun.
I nogle tilfælde er det nødvendigt at forenkle motiverne, for man kan ikke bare overføre et hvilket som helst billede til sandblæsnings-processen.
I forbindelse med at ideen er vokset udover øen, har hun måttet ændre navnet på konceptet.
- Vi så ret hurtigt, at det ikke ville fungere med »Pusterummet« som navn, hvis vi skulle til udlandet. Så med et lokalt firma er der udviklet et helt nyt logo og navn til franchisebutikkerne, der nu alle hedder »Pernille Bülow - by You«, siger Pernille Bülow, der mener succes'en med butikkerne skyldes, at kunderne får en oplevelse, fremfor bare at købe et færdigt produkt.
Det er en succes, fordi det er en oplevelse, og fordi man rigtig nemt kan lave et produkt, der ser professionelt ud. Det henvender sig til alle og er en rigtig god familieaktivitet, fortæller Pernille Bülow, der ser, at mange feriegæster på Bornholm kommer tilbage til butikken flere dage i træk.
- Styrken ved konceptet er glæden og oplevelsen for kunderne. Det er jo superfedt, at du kan lave den perfekte gave, siger Pernille Bülow.
Samtidig kan produktet netop ikke sælges på nettet, fordi det, kunderne køber, er oplevelsen ved at gøre-det-selv.
